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馮侖的提醒:想賺大錢?牢記2個認知,比求人管用
2022/12/12

如何盡可能地多賺點錢,甚至說賺大錢?90%的人都走錯了方向,他們以為賺大錢,必須要懂得求人,但我讀了馮侖,并結合了自己身邊那些能賺到大錢的人的經驗之后,才明白, 其實賺大錢和求人沒半毛錢關系,而和一些 關鍵認知有密切關系,那具體和哪些認知有關系呢?我從馮侖的書 《扛住就是本事》里找到了答案。

馮侖是誰?他是中國房地產領頭人之一,萬通集團創始人,擁有豐富的商業賺錢經驗,自己身價驚人,還被稱為商界思想家。

《扛住就是本事》里,馮侖做出了一個提醒,想賺大錢?牢記2個認知,比求人管用。

比自己有面子更重要的是讓別人有面子

《扛住就是本事》馮侖提到的第一個認知,就是自己不要面子,多給別人面子,這樣就能賺大錢。

這個認知其實是從人性的弱點出發總結出來的,人有一個弱點,好面子,在我們祖先那時候,每個人就都希望多得到別人的尊重與重視,因為這代表著他的地位很高,身份不凡,到了如今,我們也有這種期望別人重視與尊重的想法,同樣也是想讓自己多體會更不一樣的身份與地位。

在現實生活中,為了面子而做很多不劃算的人比比皆是,比如強行買昂貴的奢侈品,面子滿足了,但自己的財富卻被拖垮了,一輩子難富有,但這樣的弱點對那些想變富的人來說,卻是一個機會。

這樣的行為加上人性的弱點,代表著大多數人會為了面子做很多他們平時不會做的事,我們就可以趁機不要自己的面子,滿足他人的面子,從中賺到更多的錢。

我認識一個做婚慶的朋友,就用這招直接做成了銷冠,由于銷售太主動,他經常被客戶嫌棄,絲毫沒有面子可言,但他不在乎,專門做那些讓客戶有面子的生意。

很多酒店婚宴廳是在一層樓,這時候迎賓台往往會擺在一起,哪家高端好看,一眼就能看到,他就專門和這些人說迎賓台的重要性,關乎到面子的事,而他們家的婚慶迎賓台就做得特別高端,很多客戶本來不考慮他們家,都因為這個提議直接在他們家訂下了。

不僅是在生意上,社交、生活上也是如此,別管自己有沒有面子,優先讓對方有面子,你會發現你做啥事都能做得更好,自然也能賺大錢。

馮侖就是這個認知的執行者,從創業初期一直到現在,他都是一個一直給別人面子的人,哪怕是如今他已經站在了極高的程度,和一個普通員工溝通,都會非常給別人面子。

如果你只知道求人,看不透人性的弱點,肯定是賺不到什麼錢的。

很多時候給別人面子自己會沒面子,但很多人就是受不了自己沒面子,該如何做到忽略自己沒面子這件事呢? 《扛住就是本事》提到了一個辦法: 聚焦自我要面子的本質是活在別人的眼中,只要我們多聚焦自我,慢慢就會完全不要面子了,具體可以做下面這些事,平時在行動、飲食、穿著上,多強化自己的建議,明確問問自己:「我想吃什麼,做什麼,穿什麼」,總之是把自己那些會考慮他人的事,盡可能多滿足自己的一些想法。

無論何時都請記住稀缺法則

《扛住就是本事》馮侖提到的第二個認知,便是稀缺法則,這個認知能讓我們更可能賺大錢。

啥叫稀缺法則呢?馮侖說了一個例子,很早以前有過一次淘金熱,全世界的人都開始了淘金,但最后這些淘金的人幾乎沒賺到錢,而賺到錢的是那些賣鏟子、牛仔褲、水和開旅店的人,這些賺到錢的人正是在做生意上遵循了稀缺法則。

當大家都知道要去淘金的時候,就注定淘金賺不到錢了,因為蛋糕只有那麼大,來的人越多,分到你身上的蛋糕很可能就會越少。

但意識到賣鏟子、牛仔褲、水和開旅店的人卻不多,這時候去做這些生意就形成了一個蛋糕多, 競爭人少的局面,這樣便很容易賺到錢,這就是稀缺法則。

無論你是做什麼的,只要你想要在現有的事情上賺到大錢,就一定要記住稀缺法則,比如現在做銷售、會計的人很多,很明顯普通銷售、會計崗位已經形成了一個蛋糕有限,但人多的局面,如果你想要繼續在這些崗位上賺錢,就要想辦法變得稀缺。

比如我見過有些銷售就特意去學了聲樂、心理以及財務知識,聲樂讓銷售聲音更有感染力,更容易影響客戶決策,而心理更能抓住客戶心理,至于財務,在與客戶討價還價上,能算得更準,這些知識習得之后,這些銷售很快就做成了銷冠,因為大多數銷售都不懂這些,而他懂,他便進入到了稀缺法則中,讓自己更稀缺,能拿到更多蛋糕。

社交上也是如此,很多人交朋友都比較內向,不主動,這時候你突然成為一個積極、主動的人,你就觸發了稀缺法則,別人對你會更感興趣,你交到的朋友也會更多。

其實在這個世界,賺錢的機會永遠只有少數人,因為錢的總量是一定的,所以賺錢只能是一個人從另一個人身上賺,如果能賺錢的是多數人,那少數人的錢根本不夠賺啊,所以能賺錢的肯定只能是少數人,不斷地賺多數人的錢,而這里的少數人,代表的就是稀缺的法則。

你再怎麼求人,別人也會把稀缺的東西自己保留著賺錢,你得不到任何好處啊!

《扛住就是本事》針對稀缺法則還提出了一個誤區,很多人以為只要稀缺就是好的,其實不一定, 這里的稀缺一定要和你自身能力相符,或者說能幫助到現在的你。

比如宇宙旅行現在是很稀缺的行業,但如果你只是一個普通的上班族,去做宇宙旅行這個稀缺行業,可以說你幾乎不會成功,因為這與你的能力相差太遠了,所以我們在觸發稀缺法則的時候,一定要記住這個誤區。

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